“什么？你们九我一？”
    “我把这公司直接给你们就是了，何必还要给我一呢！”
    “这和抢劫有什么区别嘛！”
    “没有我的秘制配方，这卤味店就是空中楼阁，水中镜影！”
    “你们有资金和人脉，我们有技术！”
    “这事情最多你们六，我四！”
    听到秦风报价后。
    刘胖子噌的一声。
    几乎从沙发上跳了起来。
    满脸的不可置信。
    这秦风和张老板也太狠了。
    这哪里是谈生意。
    这不是明抢吗？
    “刘胖子，你知道你这卤味店最大的优势在哪里吗？”
    胖子嘴里叼着烟。
    斜躺在沙发上。
    斜视了暴跳如雷的刘胖子一眼。
    问了一个十分关键的问题。
    “那肯定是我的秘制配方，那味道可谓是天水市一绝！”
    “吃了我刘胖子的卤味，没有人不说好！”
    刘胖子拍了拍自己的胸膛。
    满脸的自信。
    “怎么？这湘南省三十多家的加盟店，都是你刘胖子亲自去掌厨的？”
    胖子瞪了刘胖子一眼。
    反问道。
    “虽然没有我去亲自掌厨，但是他们用的都是我们的卤料配方啊，我们将卤料配置好，他们直接用卤料包制作好卤水就行！”
    “怎么？张老板是准备不给我们生产卤料包了？这加工厂在天水市可是有不少！”
    刘胖子看了一眼斜躺在沙发上的胖子。
    听其话中之意。
    像是要掐断自己卤料包供应。
    以此来逼迫自己在股权上的让步。
    这加工厂。
    在天水市多如牛毛。
    又不是只有你胖子一家。
    “哎呀，我哪敢啊，我的食品加工厂离开您老人家的订单，那我张楚峰岂不是要喝西北风了！”
    胖子挪了挪身体，让自己躺着的姿势更舒服一点。
    面的刘胖子的质问。
    胖子露出一副“惊慌”的表情。
    “刘胖子，很多时候成事不是靠人，而是天时地利人和恰好聚齐!\"
    \"而你恰好就站在了风口上！”
    “有句话说的好，站在风口上，猪都能飞起来！”
    “你的这个所谓卤料包也许在天水市，或者说在湘南省有点市场。”
    “但是一旦出省，能不能做起来！”
    “看的就不是你的什么卤料包！”
    “品牌效应，渠道建设，品质管理，产品研发。”
    “请问你现在具备了什么？”
    秦风将身体朝前倾斜。
    盯着有些急躁的刘胖子。
    抛出了一系列的问题给刘胖子。
    ”肯德基，麦当劳，就是炸鸡薯条，你要是想学肯定就可以做出来！“
    ”但是你开个炸鸡店，有人来吃吗？“
    秦风补充了一句。
    刘胖子当场愣住。
    对于秦风这一连串的问题问的有些懵。
    自己好像除了会卤肉。
    似乎没有任何的优势。
    而且刘胖子知道。
    自己的卤肉或许在天水市排的上号。
    但是在湘南省就不好说了。
    要是扩展到全国。
    相信比自己卤肉厉害的人一抓一大把。
    秦风和张老板要是想扶持一家出来。
    简直是易如反掌。
    自己能有现在的成就。
    还不是全拜秦风所赐。
    没有秦风当初给自己指点迷津。
    自己现在哪里有如此风光。
    “你一旦选择全国性扩张，马上就会面临大量的同类产品的竞争！”
    “卤料这玩意，到处都是，配比也不是什么秘密！”
    “到时候人家直接降价销售，你根本就没有还手之力！”
    “就咱们天水市的消费水平，你一个卤肉饭居然敢卖五块钱一份！”
    “你要是去了外省，你岂不是要卖十块钱一份？“
    ”你是不是觉得龙国人的消费水平已经赶超了欧美这些发达国家？“
    ”就你这样疯狂收割的目的，随便出来一个对手，一个降价策略就可以把你打得片甲不留！“
    ”到时候，你让各大加盟商跟着你打价格战？“
    ”一旦走向薄利多销，拼规模的境地！“
    ”还有加盟商来加盟吗？“
    ”就你这公司的员工素质？这市场认知？“
    胖子接过秦风的火力。
    将刘胖子现在公司包括直营店的困境一口气的说了出来。
    丝毫不留任何情面。
    谈判嘛。
    不就是要把对方的气势给压下去。
    这样才能获得主动权。
    何况胖子说的这些还是事实。
    并非捏造。
    ”被你们这样一说，我这公司岂不是一文不值？“
    ”我刘胖子的卤料配方也是一文不值？”
    刘胖子的脸色有些难堪。
    但也没有了刚才的嚣张气势。
    坐在沙发上的身影。
    显得有些颓废和落寞。
    原本以为自己在天水市的商界也算是一颗冉冉升起的新贵。
    在周围一堆人的吹捧和奉承下。
    刘胖子也开始飘了。
    认为自己的卤味是全天下最好的。
    所有的加盟商来加盟。
    自己给他们指标那是看得起他们。
    现在看来。
    自己是一叶障目。
    早已经看不清自己的。
    “你倒不必妄自菲薄！”
    “你的卤料配方还是很不错的！”
    “你在短短一年多时间能把公司做到这个规模！”
    “也是有很不错的经商天赋！”
    “只是你作为公司决策人，在每次公司的关键决策上。”
    “能不能做到沉着，冷静，客观！”
    “很多产品之所以能做到全国知名，并不是靠什么配方”！
    ’而是靠一个先入为主，将这个产品深深的植入到老百姓的脑海里！“
    我们公司的卤料包为什么可以畅销全国？“
    ”真的是口味独一无二？“
    秦风见刘胖子的精神瞬间萎靡了下去。
    也适当的夸赞了几句。
    一位的打压也不行。
    毕竟刘胖子作为这卤制品公司的掌门人。
    以后可是要扛大旗的。
    这要是一点事情就陷入颓废。
    那这样的合作伙伴谁敢要？
    “秦风，我承认你说的都是对的！”
    “是我刘胖子有些看不清自己了！”
    “你说怎么办，我就怎么办！”
    刘胖子本质上还是一个老实巴交的人。
    只不过是一夜暴富后。
    心态起了变化。
    再加上被身边人天天吹捧。
    有些飘罢了。
    但是人品还是没有问题。
    秦风也是基于这一点。
    才愿意坐下来跟刘胖子谈合作。
    德行排第一。
    这是秦风对合作伙伴的首要条件。
    “全面降价促销，让卤肉饭走进千家万户！“
    ”味美价廉，让更多的家庭爱上卤肉饭！“
    ”以规模迅速占领市场，以规模来获得利润！“
    秦风见刘胖子已经服软。
    正了正衣领。
    将接下的发展战略说了出来。
    当前主要任务是占领市场份额。
    以规模来降低原材料的成本。
    将品牌快速的在全国打响。
    只要有了渠道和庞大的终端客户。
    到时候可衍生的东西可就太多了。
    甚至后世的预制卤肉都可以提前几十年登场。
    “那股权比例三七！”
    刘胖子的脑子瞬间清醒了过来。
    秦风的下一步经营策略虽然就几句简单的话。
    但是一下子将刘胖子的经营思路打开。
    刘胖子相信。
    只要按照秦风的这个战略思路走。
    卤制品公司将很快迎来下一个爆炸式的发展。
    “一九！”
    秦风咬住不松口。
    生意是生意。
    情分是情分。
    不把话语权牢牢的控制在手里。
    到时候刘胖子一旦又飘了。
    那就要面临双方的决裂。
    “可以分给你三成的利润！”
    “但是决策权必须在我们手里！”
    “刘胖子，你不要用这个眼神看着我！”
    ’公司要发展，就需要大量的人才储备！“
    ”到时候我们需要把大量的股权分配出去给公司的骨干！“
    ”你真以为我和胖子能一口吃干净？“
    秦风笑着看着刘胖子。
    静待刘胖子的抉择。
    “秦风，就一九！”
    “是我的眼界太窄了！”
    “你是真正干大事的！”
    “我利润要不要三成，该多少就多少！”
    “以后我刘胖子就跟着你混了！”
    刘胖子彻底服了。
    原来秦风要这么多的股权。
    并不是狮子大开口想吞掉自己的公司。
    而是为了让公司更好的发展。
    将这些股权留给将来的公司骨干。
    财散人聚。
    这一点。
    刘胖子自问自己没有这个境界。
    “合作愉快！”
    “合作愉快！”
    “合作愉快！”
    三人以茶代酒。
    共同举杯。
    今天一个决定。
    为多年后出现在全世界那家巨无霸的食品公司奠定了坚实的基础。

『加入书签，方便阅读』